فروش موفق به مهارت و نظام‌های مناسب نیاز دارد. معهذا بسیاری از افراد فقط مهارت‌ها را مورد توجه قرار داده، از نظام‌ها غفلت می‌کنند. در حالی که نظام‌های مناسب، مهارت‌ها را به واقعیت‌های روزمره یعنی واقعیت موفقیت مبدل می‌سازند.

کتاب فروش موفق در یک هفته هم مهارت‌ها و هم نظام‌های مورد نیاز شما را ارائه می‌دهد.

برای دستیابی به موفقیت در امر فروش، باید هفت مرحله به شرح زیر مورد توجه قرار گیرد:

● آمادگی سازمانی

• ● شناخت کامل محصول


• ● یافتن انگیزه‌های احساسی


• ● فرآیند سه‌مرحله‌ای مخالفت‌ها و اعتراض‌ها


• ● اقدام در مورد مشتریان بالقوه


• ● غلبه بر موانع و مخالفت‌های مربوط به قیمت


• ● راه‌های ایجاد انگیزه در خود

خواه در نظر داشته باشید شغل فروشندگی را در پیش بگیرید یا هم‌اکنون در این حرفه بوده، بخواهید سریع‌تر پیشرفت کنید، پیروی از مراحلی که در این کتاب مطرح شده است، دستیابی به موفقیت را تسهیل می‌کند.

شناسنامه کتاب

نام کتاب: فروش موفق در یک هفته

نویسنده: کریستین هاروی (Christine Harvey)

تدوین: گروه کارشناسان ایران

مترجم: مهوش اسدیان

ویراستار: بدری نیک‌فطرت

طراح روی جلد: بنفشه نمازی

صفحه‌آرا: بنفشه نمازی

لیتوگرافی: طیف نگار

چاپ اول: ۱۳۸۰

تیراژ: ۳۰۰۰ نسخه

ناشر: انتشارات کیفیت و مدیریت

مرکز پخش: مؤسسه کوهسار

شابک (ISBN): 964-93348-6-6